Buyology

Insanlarin Satin Alma Sirlari Bu Kitapta...Her birimizin her yil yaptigi sayisiz alisverisi harekete geçiren gerçek etmenler nelerdir? Tüketiciler herhangi bir ürünü satin alma nedenleri kendilerine soruldugunda hakikati mi dile getiriyorlar?Pazarlama gurusu Martin Lindstrom 3 yilini ve 7 milyon dolari harcayarak yürüttügü nörolojik arastirmalar sonucunda sunu buldu: Is, gerçek satin alma nedenlerine geldiginde, agiz genellikle yalan söylerken beyin hakikati dile getiriyor. Bu çigir açici arastirmanin sonuçlari elinizdeki kitapta derlenmis bulunuyor.Tüketicilerin ve bilimin dünyasinda, milyonlarca dolara mal olan üç yillik bir yolculugun sonuçlarini duymaya hazir misiniz? Peki tercihlerimizin yüzde 85'inin bilinçalti düzeyinde gerçeklestigini ögrenseniz tepkiniz ne olurdu?Tüketicilerin beyinlerini MRI cihazlariyla tarayarak, hangi markayi neden tercih ettigini tespit etmeye yönelik nöropazarlama çalismalari, reklamcilarin, pazarlamacilarin, ekonomistlerin, bilim insanlarinin ve tüketicilerin önünde yepyeni bir pencere açiyor.Ister 20. yüzyilin marka büyüsüne köklü bir güvensizlik besliyor olun, isterseniz psikolojik stratejilerle müsterilerinizin beyinlerinin kapisini aralamaya çalisin, tüketici ve üretici davranislari hakkinda son yillarin en büyüleyici içgörüler hazinesine kayitsiz kalamayacaksiniz."Elinizden birakamayacaginiz bir kitap"-Newsweek-"Lindstrom geçmis arastirmalara da dayanarak yeni bilimsel bulgularini açik bir dille ve tutarli gerekçelerle bize sunuyor."-Fast Company-"Lindstrom reklamcilik tarihine iliskin engin bir bilgiye ve çok genis bir yasam deneyimine sahip."-The Washington Post-"Alisilmis reklamcilik anlayisini sarsan bir arastirma."-Cnbc-"Akilci insanlar niçin akildisi davraniyorlar? Heyecanli bir polisiye roman gibi yazilan Buyology nöro-pazarlamacilarin karar alma süreçlerimiz hakkinda bildiklerini gözler önüne sererek satin alma tercihlerimizi kolaylastiriyor."-Dr. Mehmet Öz-"Buyology. Bu yeni kitap zeki pazarlamaci ve girisimcilerin yolunu aydinlatiyor."-Guy Kawasaki-"Beynin, markalarin ve duygularin tüketici tercihlerini nasil etkiledigini çarpici öykülerle gözler önüne seren bir eser. Martin Lindstrom pazarlama ile nörolojiyi ustaca harmanlayarak karar alma süreçlerimizi biçimlendiren çogu bilinçdisi kuvvetlerin dinamigini anlamamiza yardimci oluyor. Bu kitabi okuduktan sonra tüketici ve üretici davranislarina tamamen yeni bir açidan bakacaksiniz."-Philip Kotler--