Fiyatlandırma Sırları

“Fiyatlandirma, düsündügünüzden daha zengin bir alan.Karsilastiginiz bir pazarlama hilesi, Poundstone’un kitabinda okudugunuz bir seyi hatirlattigi zaman yüzünüzde olusan tebessüm? Paha biçilemez.”Peter Coy, Bloomberg Business WeekInsanlar müzigi bedava indirirken, Steve Jobs insanlari müzige para ödemeye nasil ikna etti? 99 sentten fiyatlandirarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatli görünmesini saglamak için magazalarinda birkaç abartili pahali ürün bulundururlar. E-mail’ler bedava iken SMS neden paralidir? Fiyati sabit tutmak için findik ezmesi kavanozlari niçin küçülmeye devam eder? Cevabi basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur.          Fiyatlandirma Sirlari’nda çok satan yazar William Poundstone, bir seye atfedilen degerin arkasindaki gizli psikolojiyi açiga çikariyor. Deneylerde, insanlar bir malin hak ettigi fiyati  tahmin edemiyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir sekilde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandirma psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarinin, cep telefonu planlarinin ve kurumsal hisse senedi alimlarinin tasarimlarini da belirliyor. Gizli ikna edici unsurlar arasindaki en etkili unsur: F iyatlar.“Nihayet kendinizi paranin ve fiyatlarin gerçekten ne anlama geldigini merak ederken bulacaksiniz. Alice’in, Harikalar Diyari’nda yasadigi gibibas döndürücü ve karsi koyamayacaginiz bir merak içinde olacaksiniz.”Roger K. Miller, The Denver Post“Sirketlerin, restoranlarin ve hatta sanatçilarin, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasil bir psikolojik teknik uyguladiklarina eglendirici bir bakis.”James Pressley, Bloombergcom