Satış Koçluğu

Satis Performansini Artirmanin En Etkili Yöntemi
Satis koçlugu; saticiyi bir metal parçasindan keskin bir biçak haline dönüstürme çabasidir.
Çocugunuzun uzun boylu ve yapili oldugunu düsünün. Bir basketbol oyuncusu olabilecegini düsünürsünüz. Bunun satis içindeki karsiligi, örnegin kisinin iletisim yeteneklerinin kuvvetli olmasidir. Ama nasil ki çocugun uzun boylu olmasi bir besketbol oyuncusu olmasi için yeterli degilse kisinin dogustan sahip oldugu iyi özellikler de tek basina iyi bir satici olsanini saglayamaz.
Çocugu bir basketbol okulunu yazdirirsiniz, ki oyunun kurallarini ögrenebilsin ve temel becerileri gelissin. Satis isinde bunun karsiligi satis biliminin ögrenilmesidir. Zari satis, ikna teknikleri, müzareke, beyne hitap etme, duyularin gücü, dijital teknolojiler, fiyatlama stratejileri ve daha birçok alanda bilgi sahibi olmanizi gerektirir. Ama nasil ki her basketbol okulunu bitiren çocuk iyi bir basketbolcu olamiyorsa bu bilgileri ögrenmis olmanizda tek basina iyi bir satici olmaniza yetmez.
Çocuk bir spor kulübüne katilir ve bir koçla birlikte çalismaya baslar. Iste burasi her seyen degismeye basladigi yerdir. Fizigi basketbol oynamaya müsait olan ve oyunun kurallarini ögrenerek temel becerileri edinmis olan çocuk artik koçun yardimiyla bu sporda gelismeye ve kendini asmaya baslayacaktir. Sats isinde bunun karsiligi bir satis ekibine katilmis olmaniz ve satis yöneticisi veya bir satis koçunun yardimiyla beceri ve yeteneklerinizin gelistirilerek performansinizin üst düzeye çikarilmasidir.
Satis koçlugu, saticiyi bir metal parçasindan keskin bir biçak haline dönüstürme çabasidir. Bu kitapta hiyerarsik bir güçle emirler yagdirmadan veya "Ben bilirim" edasiyla önerilerde bulunmadan saticiyi degisime nasil ikna edebilecegimizi ve performansini nasil artirabilecegimizi kesfedecegiz.
Satis koçlugu; saticiyi bir metal parçasindan keskin bir biçak haline dönüstürme çabasidir.